Case study 17 Березня 2026

Sprzedaż apartamentu na Saskiej Kępie

Dziś historia o poszukiwaniach na zlecenie w formule off market. Nasza klientka szukała dużego apartamentu na Saskiej Kępie — najlepiej ponad 100 mkw., docelowo w przedziale około 120–130 metrów. Problem polegał na tym, że takich ofert nie było wtedy publicznie na rynku. Dla wielu pośredników byłby to moment, w którym kończy się rozmowa. Dla naszej agencji był to dopiero początek pracy.

To case study nie dotyczy standardowej sprzedaży mieszkania. To historia o tym, że dobry agent nie ogranicza się do tego, co aktualnie widać na portalach. Czasem musi najpierw dotrzeć do nieruchomości, która formalnie jeszcze nie jest na sprzedaż. Zlecenie zakupu nieruchomości trafiło do naszego CEO – Dawida Małycha – jaki wraz z naszym zespołem dzięki bazie kontaktów rynku lokalnego doprowadził do wyjątkowej transakcji.

Gdy rynek nie daje gotowego rozwiązania

Punkt wyjścia był prosty tylko pozornie. Klientka wiedziała bardzo dokładnie, czego szuka: duży apartament, konkretna część Saskiej Kępy, nieruchomość o parametrach, które w danym momencie nie występowały w publicznej ofercie. Trafiła do naszej agencji z polecenia, ponieważ rozumiała że nasze lokalne kontakty i baza klientów budowana latami mogą pomóc spełnić jej marzenia o nowej nieruchomości. Wszyscy jednak wiedzieliśmy, że na takie mieszkanie możemy czekać miesiącami, albo.. rozpocząć poszukiwania w sposób niestandardowy.

I właśnie w tym miejscu zaczyna się prawdziwy off market.

Off market zaczyna się tam, gdzie kończą się portale

Nasz zespół wiedział, że na Saskiej Kępie takie mieszkania istnieją. Potrzebne było więc nie czekanie, aż ktoś wystawi ofertę, ale aktywne uruchomienie lokalnych kontaktów i relacji. My agenci mówimy, że w naszej branży płaci się za kontakty i informację. W tym przypadku musieliśmy połączyć obie te kompetencje.

Chodziło o dotarcie do właścicieli nieruchomości jakich nie było na otwartym rynku, rozmowy z lokalnym networkiem i uruchomienie rekomendacji, które w takich transakcjach często mają większą wartość niż portale nieruchomości. To właśnie tu najlepiej widać różnicę między biernym reagowaniem na podaż a realnym tworzeniem dostępu do niej.

Przełom przyszedł dzięki relacjom

Jedna z takich rekomendacji doprowadziła zespół do właścicielki mieszkania przy ul. Zwycięzców. I właśnie wtedy sytuacja ułożyła się w spójną całość. Właścicielka znalazła już dla siebie mieszkanie na Pradze Północ i zależało jej, by szybko sprzedać dotychczasową nieruchomość. Potrzebowała sprawnego działania. Nie szukała rozbudowanego procesu sprzedaży, ale tego jednego zdecydowanego klienta. Potrzebowała kupującego, który będzie realnie dopasowany do oferty i gotowy do decyzji.

To ważny moment w tej historii, bo pokazuje, że formuła off market polega na dopasaniu odpowiednich ludzi do odpowiednich nieruchomości. To umiejętność połączenia dwóch potrzeb we właściwym czasie: z jednej strony klientki, która szukała dokładnie takiego mieszkania, z drugiej właścicielki, która była gotowa sprzedać, choć wcześniej nie funkcjonowała na publicznym rynku.

Nie znaleźliśmy tej oferty na rynku. My ją na ten rynek wyciągnęliśmy.

Mieszkanie przy Zwycięzców nie trafiło do szerokiej, publicznej ekspozycji. Cała transakcja została przeprowadzona w formule off market. Kluczową rolę odegrały tu relacje, znajomość lokalnego rynku i baza klientów, która pozwala działać szybko wtedy, gdy pojawia się właściwe dopasowanie.

Efekt?

Transakcja o wolumenie 2,5 mln zł została zamknięta w ciągu jednego tygodnia.

To nie był przypadek ani efekt „szczęśliwego trafu”. To rezultat pracy, która zaczęła się od właściwego rozpoznania sytuacji: rynek formalnie nie dawał gotowej oferty, więc ofertę trzeba było najpierw wydobyć.

„Ten case świetnie pokazuje, czym naprawdę jest off market. To nie jest tylko sprzedaż poza portalami. To umiejętność dotarcia do nieruchomości, których formalnie jeszcze nie ma na rynku, i połączenia właściwych ludzi we właściwym momencie.” — Dawid Małycha, CEO Małycha Agency

Co naprawdę pokazuje ten case

Najciekawsze w tej historii jest to, że nie opowiada ona o klasycznej sprzedaży mieszkania. Pokazuje coś znacznie ważniejszego: sprawczość agencji w sytuacji, w której rynek nie daje prostego rozwiązania.

Tu nie chodziło o to, by dobrze obsłużyć gotowe ogłoszenie. Chodziło o to, by zrozumieć bardzo konkretną potrzebę klientki, wiedzieć, że odpowiednia nieruchomość prawdopodobnie istnieje, uruchomić lokalny network, dotrzeć do właścicielki, a potem połączyć obie strony w odpowiednim momencie.

To właśnie dlatego off market nie jest dodatkiem do działalności agencji premium. To osobna kompetencja. Wymaga relacji, doświadczenia, cierpliwości i umiejętności działania poza schematem portali.

Off market jako realna specjalizacja

Według danych Małycha Agency, w ostatnich latach ponad 30% transakcji naszej agencji realizowanych jest poza otwartym rynkiem. To oznacza, że średnio co trzecia nieruchomość sprzedawana lub kupowana z udziałem agencji nie przechodzi przez standardową ścieżkę publicznej oferty.

Case przy ul. Zwycięzców dobrze pokazuje, co stoi za tym wynikiem. Nie chodzi wyłącznie o dyskrecję. Chodzi o umiejętność tworzenia okazji tam, gdzie na pierwszy rzut oka ich nie widać.

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.

/ КОНТАКТНА ФОРМА