Case study 17 Березня 2026

Wilanów, ul. Ruczaj – jak sprzedaliśmy działkę?

Sprzedaż nieruchomości gruntowych z przeznaczeniem pod zabudowę domów jednorodzinnych to temat inwestycyjny z pozoru premium, a bardziej o charakterze komercji. Właśnie takie zadanie trafiło do naszej agencji. Sprzedaż działki w cenie ofertowej około 15 mln złotych. Co ciekawe, przejęliśmy to zadanie po innej agencji i zmieniliśmy strategie sprzedaży. Można by więc rzec, nie każda nieruchomość potrzebuje większej widoczności. Czasem potrzebuje lepszego rozpoznania, kto naprawdę powinien ją kupić.

W tej transakcji nie chodziło więc o to, by jeszcze raz opublikować ofertę. Chodziło o to, by spojrzeć na nią we właściwy sposób.

Tak było w przypadku działki przy ul. Ruczaj w Wilanowie, prowadzonej przez CEO Małycha Agency, Dawida Małychę. Nieruchomość była podzielona i przygotowana pod zabudowę, więc z perspektywy rynku miała realny potencjał inwestycyjny. Mimo to przez długi czas nie znajdowała nabywcy. Wcześniej była oferowana przez inne agencje, ale przez wiele miesięcy nie udało się doprowadzić do sprzedaży.

Off market, ale aktywnie

Sprzedaż została poprowadzona w formule off market. To oznaczało rezygnację z masowej ekspozycji na rzecz bardziej selektywnego działania. Przy nieruchomościach inwestycyjnych taki model często okazuje się skuteczniejszy, bo decyzje zakupowe nie zapadają tam pod wpływem ogłoszenia, tylko na bazie dobrze osadzonej analizy potencjału. I my taką analizę przygotowaliśmy wraz z informacją za ile domy jednorodzinne wybudowane na tej działce, mogły być w przyszłości sprzedane.

Kluczowe było aktywne poszukiwanie właściwego kupującego. Dawid Małycha nie czekał, aż inwestor sam trafi na ofertę. Sam zidentyfikował dewelopera, dla którego ta działka mogła mieć realny sens biznesowy, sam nawiązał kontakt i sam przedstawił wizję jej dalszego wykorzystania. Wizję polegającą na realnym biznes planie sprzedaży domów po ich wybudowaniu. Zaoferowaliśmy deweloperowi kompleksową obsługę, zakup działki za naszym pośrednictwem oraz prowadzenie biura sprzedaży.

To właśnie ten element przesądził o powodzeniu całego procesu.

Kiedy działka przestaje być gruntem, a zaczyna być projektem

W sprzedaży gruntów bardzo łatwo zatrzymać się na parametrach: lokalizacji, powierzchni, podziale czy możliwościach zabudowy. To ważne, ale dla właściwego kupującego to dopiero początek rozmowy. Tutaj istotne było pokazanie nie tylko tego, czym działka jest, ale czym może się stać. Deweloper nie kupuje przecież samej ziemi. Kupuje możliwość realizacji konkretnego przedsięwzięcia. Jeśli widzi potencjał jasno, decyzja staje się dużo prostsza.

Ta transakcja była więc efektem nie szerokiej promocji, ale precyzyjnie wykonanej pracy doradczej: właściwej diagnozy, trafnego wyboru odbiorcy i umiejętnego przedstawienia wartości nieruchomości w języku inwestora.

Efekt

Działka przy ul. Ruczaj została sprzedana deweloperowi, który realizuje tam dziś inwestycję. Wolumen transakcji wyniósł 14,5 mln zł, a cały proces sprzedaży zamknął się w niecałe 6 miesięcy. Dziś powstaje tam piękne osiedle deweloperskie, które zaznaczy się wkrótce na mapie nieruchomości Premium w Warszawie.

To case study dobrze pokazuje, że w nieruchomościach inwestycyjnych skuteczność nie zawsze wynika z tego, jak szeroko oferta jest widoczna. Często wynika z tego, czy ktoś potrafi połączyć fakty, odczytać potencjał i dotrzeć dokładnie tam, gdzie ta nieruchomość ma największą wartość.

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.

/ КОНТАКТНА ФОРМА