Case study 03 Квітня 2026

Saneczkowa, Konstancin-Jeziorna. Dwa domy wynajęte za 26 tys. i 27 tys. zł.

Te dwie transakcje zaczęły się od zaufania budowanego lokalnie, po sąsiedzku.

W obu przypadkach właściciele domów przy ul. Saneczkowej rozważali dwa scenariusze: sprzedaż albo wynajem. Potrzebowali nie tylko orientacyjnej wyceny, ale spokojnej rozmowy o tym, co w danym momencie ma większy sens, jakie warunki są realne i jak poprowadzić cały proces, żeby nie zostawić niczego przypadkowi.

Po analizie możliwych cen i warunków transakcji zapadła decyzja o wynajmie. Oba domy zostały finalnie wynajęte za 26 000 zł i 27 000 zł miesięcznie.

„Lubię takie transakcje, bo one pokazują, że w nieruchomościach naprawdę chodzi o ludzi. Tu trzeba było nie tylko wynająć dwa domy, ale też pomóc właścicielom podjąć dobrą decyzję i spokojnie przeprowadzić obie strony przez cały proces.” — Maryna Ćwiklińska

Ta historia zaczęła się od relacji

Maryna Ćwiklińska – agentka prowadząca – znała właścicieli, ponieważ mieszkała w tej samej okolicy. Od lat osoby z sąsiedztwa wiedzą, że działa w branży nieruchomości i zwracają się do niej po rekomendacje, konsultacje czy opinię na temat tego, co w danym przypadku będzie rozsądniejszym rozwiązaniem.

I właśnie to miało tutaj znaczenie. Zanim pojawił się najemca, najpierw trzeba było pomóc właścicielom podjąć dobrą decyzję: czy sprzedawać, czy wynajmować. Taki początek porządkuje cały dalszy proces, bo nie chodzi już o „wystawienie domu”, tylko o świadomie wybrany kierunek.

Współpraca z innymi agencjami

Oba domy zostały wynajęte we współpracy międzyagencyjnej. Po drugiej stronie byli najemcy, którzy przyjechali do Polski z rodzinami w związku z pracą w dużych, międzynarodowych korporacjach.

To ważny kontekst, bo przy takich relokacjach dom nie jest wyłącznie nieruchomością. Ma od razu stać się działającym miejscem do życia: bezpiecznym, wygodnym i przygotowanym na przyjazd rodziny. W takim procesie liczy się nie tylko sam standard domu, ale też tempo działania, przewidywalność i umiejętność dopięcia wielu drobnych kwestii w krótkim czasie.

Dobra wycena zrobiła różnicę

Obie nieruchomości zostały dobrze wycenione i to było widać po przebiegu procesu.

Jeden z domów został wynajęty po pierwszej prezentacji. Drugi znalazł najemcę w ostatnich dniach grudnia — czyli w momencie, w którym rynek zwykle zwalnia, a rodzinne przeprowadzki zdarzają się rzadziej niż w innych częściach roku.

Ten case nie opierał się na spektakularnej kampanii, tylko na trafnej ocenie sytuacji, dobrej rozmowie z właścicielami i sprawnym poprowadzeniu całości od początku do końca.

W najmie premium czynsz to dopiero początek

Z zewnątrz można by powiedzieć: dwa domy, dwóch najemców, dwa zamknięte procesy. W praktyce najważniejsze rzeczy działy się w detalach.

Przy takich najmach nie rozmawia się wyłącznie o wysokości czynszu. Równie ważne są pytania o to, kto będzie odpowiadał za pielęgnację ogrodu, jak nieruchomość zostanie przygotowana pod konkretne potrzeby najemcy, jakie zabezpieczenia znajdą się w umowie i jak rozłożyć odpowiedzialność stron w sposób, który będzie uczciwy i bezpieczny dla wszystkich.

Uzgodnienie finalnej treści umowy najmu zawsze wymaga bardzo dobrej komunikacji i szukania rozwiązań, a nie tylko szybkiego „dogadania warunków”. W tym przypadku właśnie to miało duże znaczenie.

Przy wynajmie w segmencie premium wynik bardzo często rozstrzyga się dużo wcześniej niż przy podpisaniu umowy.

Najpierw trzeba pomóc właścicielowi wybrać właściwy kierunek. Potem dobrze ustawić cenę. Następnie znaleźć właściwego najemcę, sprawnie połączyć obie strony i przeprowadzić je przez wszystkie ustalenia, które decydują o spokoju po oddaniu kluczy.

Przy Saneczkowej właśnie to zadziałało. Dwa domy zostały wynajęte za 26 000 zł i 27 000 zł miesięcznie — jeden po pierwszej prezentacji, drugi w końcówce grudnia, w okresie, który zwykle nie pomaga w rodzinnych relokacjach.

I może właśnie dlatego to dobry przykład na to, że w nieruchomościach premium o wyniku rzadko decyduje jeden efektowny ruch. Zwykle decyduje jakość całego procesu.

/ КОНТАКТНА ФОРМА