Białej Floty, Marina Mokotów
Rok na rynku, dwa miesiące do sprzedaży po przejęciu przez Małycha Agency.
Piękny apartament przy Białej Floty na osiedlu Marina Mokotów 2. Blisko 120 m², duży, prywatny ogród, wysoka jakość i charakter, który dla wielu klientów mógł być realną alternatywą dla domu. To nie była oferta „jedna z wielu”. A jednak przez długi czas nie znajdowała nabywcy.
Nie dlatego, że brakowało jej potencjału. Dlatego, że przez blisko rok funkcjonowała na rynku w sposób chaotyczny — przechodziła przez różne ręce, pojawiała się w różnych miejscach, była oferowana przez kolejne agencje i agentów, a wcześniej także przez samych właścicieli. Im dłużej to trwało, tym bardziej traciła nie wartość, ale świeżość odbioru.
„Ta oferta była zbyt długo obecna na rynku w chaotyczny sposób. Naszą rolą było przywrócić jej jakość, porządek, właściwy kontekst oraz sprzedać w cenie ofertowej”
— Marta Bednarczyk-Golianek
Tutaj trzeba było zbudować proces od nowa
Ten apartament miał wszystko, czego oczekuje klient z segmentu premium: przestrzeń, jakość, spójną estetykę i coś, czego nie da się łatwo skopiować w standardowej ofercie mieszkaniowej – ogrodu.
A mimo to przez wiele miesięcy sprzedaż nie dochodziła do skutku.
To bardzo charakterystyczna sytuacja dla nieruchomości, które zbyt długo są na rynku. Zaczynają żyć własnym, niekorzystnym życiem. Zamiast budzić zainteresowanie, zaczynają budzić pytania: skoro wciąż się nie sprzedała, to co jest z nią nie tak?
Najpierw trzeba było zatrzymać chaos
Po przejęciu oferty przez Martę Bednarczyk-Golianek proces został ułożony od początku. Nie chodziło o kosmetyczne poprawki, ale o zmianę logiki działania.
Zamiast kolejnych przypadkowych prób pojawiła się wyłączność oraz nowy sposób komunikacji. Zamiast materiałów, które tylko „pokazują mieszkanie”, powstały jakościowe treści, które wreszcie oddawały jego charakter.
To był bardzo ważny moment, bo przy takich nieruchomościach nie sprzedaje się samych parametrów. Sprzedaje się styl życia, atmosferę i to trudne do nazwania poczucie, że ktoś nie kupuje zwykłego mieszkania, tylko przestrzeń, która może zastąpić dom — bez rezygnowania z dobrej lokalizacji.
Trzeba było przywrócić tej ofercie właściwy kontekst
Kluczowe było pokazanie apartamentu nie jako kolejnego lokalu na osiedlu, ale jako unikalnej alternatywy dla domu. Dla klienta, który chce przestrzeni, prywatności, ogrodu i wysokiego standardu, ale nie chce wyprowadzać się poza miasto ani brać na siebie wszystkich obowiązków związanych z klasycznym domem.
To zmienia optykę. Bo klient premium bardzo rzadko kupuje wyłącznie metry kwadratowe. Kupuje sposób życia, który za nimi stoi.
Dwa miesiące zamiast kolejnych miesięcy krążenia po rynku
Po niemal roku nieskutecznej obecności na rynku ten proces został zamknięty w dwa miesiące.
To szczególnie ważne, bo nie mówimy tutaj o sprzedaży „za wszelką cenę”, tylko o sprzedaży na pełnych, korzystnych warunkach dla właścicieli. W tym czasie udało się uzyskać trzy realne oferty, w tym jedną pełną — złożoną bezpośrednio podczas prezentacji.
Finalnie nieruchomość została sprzedana gotówkowo za pełną cenę ofertową: 3 850 000 zł.
Po miesiącach chaosu, zmian agentów i nieskutecznych prób, u nas proces skończył się szybko, czysto i bez negocjacyjnego oddawania wartości.
Pełna cena ofertowa po długiej obecności na rynku to nie przypadek
Ta transakcja to efekt bardzo konkretnej pracy. Trzeba było odzyskać dla tej nieruchomości wiarygodność, na nowo zbudować sposób jej prezentacji i dotrzeć do klientów, którzy zobaczą w niej to, czym naprawdę była od początku: wyjątkową propozycją dla kogoś, kto szuka czegoś pomiędzy apartamentem a domem, ale bez kompromisu jakościowego.
To także dlatego uzyskana cena — 3 850 000 zł — stanowi jedną z najwyższych stawek za metr kwadratowy dla tego typu apartamentu w tej lokalizacji.
Wniosek?
To historia o tym, że nawet bardzo dobra nieruchomość może długo nie znaleźć nabywcy, jeśli proces sprzedaży jest niespójny, chaotyczny i prowadzony bez wyraźnej strategii.
Kiedy oferta trafia pod opiekę właściwego doradcy, zyskuje wyłączność, odpowiednią oprawę i dobrze zaplanowaną komunikację, rynek potrafi zareagować szybko i konkretnie.
Po blisko roku krążenia między różnymi agencjami i agentami ta nieruchomość została sprzedana w dwa miesiące — za pełną cenę ofertową.I czasem to jest najlepszy dowód, że problemem nigdy nie była sama oferta. Problemem był sposób, w jaki próbowano ją sprzedać.
Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy
Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.
Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.
/ КОНТАКТНА ФОРМА
Ви хочете продати, купити чи орендувати нерухомість?
Заповніть форму та дізнайтеся, як ми можемо Вам допомогти.
ОБЕРІТЬ ТЕМУ ПОВІДОМЛЕННЯ
Помилка: Contact form не знайдена.
Dwie pierwsze edycje Agenta Przyszłości za nami. Przeszkoliliśmy ponad 70 agentów
