Dawid Małycha w Forbes Polska: od bankowości do segmentu premium

Na zaproszenie redakcji Dawid Małycha udzielił wywiadu Forbes Polska — jednej z najbardziej rozpoznawalnych platform biznesowych w kraju. Rozmowę przeprowadziła Dorota Kaczyńska, a jej tematem jest to, jak buduje się pozycję eksperta w segmencie premium nieruchomości i co tak naprawdę decyduje o tym, że klient z wysokim budżetem ufa konkretnemu doradcy.

W materiale Dawid mówi między innymi o tym, że rynek nieruchomości premium rządzi się innymi prawami niż rynek masowy. Klient kupujący apartament za kilkanaście milionów złotych nie potrzebuje przekonywania — potrzebuje partnera, który rozumie jego perspektywę, zna wartość lokalizacji i potrafi mówić językiem faktów, a nie sloganów. Agencja, którą Dawid zbudował wspólnie z Olgą Małychą, od początku stawiała właśnie na ten model: wąska specjalizacja, relacje, baza klientów i podejście, w którym oferta nie trafia do ogłoszeniowego tłumu.

Pojawia się też wątek tego, jak wyglądała nauka branży od podstaw. Dawid pisał maile do właścicieli najlepszych agencji z prośbą o płatny mentoring — bez odpowiedzi. Szukał więc za granicą, głównie w USA, kursów prowadzonych przez topowych agentów. Olga uczestniczyła na szkolenie w Dubaju, żeby zrozumieć mechanizmy rekrutacji w branży. To była świadoma inwestycja w to, czego polskiego rynku wtedy jeszcze nie oferował.

Cały wywiad do przeczytania na Forbes Polska.