Sprzedaż domu w Starym Wilanowie w systemie off-market

Właściciele chcieli sprzedać dyskretnie — bez portali, bez publicznego ogłoszenia, bez przypadkowych oglądających. Dom trafił do naszej sprzedaży. Tydzień później był sprzedany w cenie ofertowej.

Polecenie, za którym stoi historia

Właściciele trafili do Dawida Małychy nieprzypadkowo. Kilka tygodni wcześniej Dawid pomógł ich znajomemu kupić apartament w Cosmopolitan — transakcja przeprowadzona w systemie off-market, bez publikacji na portalach. Klient polecający wiedział, że właściciele chcą sprzedać swój dom w prestiżowej części Starego Wilanowa równie dyskretnie, i skierował ich wprost do Dawida.

To jeden z efektów konsekwentnie budowanego wyniku sprzedażowego: w pierwszym półroczu 2026 roku Dawid Małycha zamknął transakcje o łącznej wartości ponad 50 mln zł. W segmencie premium reputacja poprzedza każde kolejne zlecenie.

Dawid wygrywa casting

Właściciele prowadzili rozmowy z kilkoma agencjami. Ostatecznie wybrali Dawida Małychę i Małycha Agency. Argumenty, które przeważyły, były konkretne: rozbudowana baza klientów poszukujących nieruchomości premium, wieloletnie doświadczenie w sprzedaży off-market, udokumentowane zasięgi w mediach społecznościowych oraz autorski model sprzedaży łączący bazę własną, współpracę brokerską i marketing wideo.

„Małycha Agency buduje swoją pozycję na rynku off-market od wielu lat. Z każdym kolejnym rokiem coraz większą wartością staje się baza klientów, którą konsekwentnie rozwijamy. Osiem z dziewięciu prezentacji pochodziło bezpośrednio z naszych działań. To najlepszy dowód na to, że w segmencie premium relacje i zaufanie są równie ważne jak sama nieruchomość.” — Dawid Małycha.

Strategia bez portali

Dawid przygotował dedykowaną strategię sprzedaży obejmującą cztery kanały działania równolegle: bezpośrednią komunikację do wyselekcjonowanych klientów z bazy Małycha Agency, system wymiany ofert i współpracę brokerską, profesjonalny materiał filmowy oraz jego promocję na własnych profilach.

Film promujący nieruchomość opublikowany na profilu Dawida Małychy osiągnął ponad 100 000 wyświetleń. Łączne zasięgi wszystkich publikacji agentów Małycha Agency zbliżyły się do 200 000. W ciągu kilku dni wpłynęło kilkadziesiąt zapytań — zarówno z mediów społecznościowych, jak i od współpracujących brokerów.

Żadnego portalu. Żadnego ogłoszenia publicznego. Nieruchomość dotarła do właściwych ludzi — i tylko do nich.

9 prezentacji, 8 klientów z własnej bazy

W krótkim czasie Dawid przeprowadził 9 prezentacji. Spośród nich 8 klientów pochodziło bezpośrednio z działań Małycha Agency — tylko jeden został przyprowadzony przez zewnętrzną agencję.

To liczba, która mówi więcej niż jakikolwiek opis strategii. W segmencie premium własna baza klientów, budowana konsekwentnie przez lata, jest skuteczniejszym narzędziem niż zasięg ogłoszeniowy.

Deal zamknięty wewnątrz agencji

Kupującego do transakcji doprowadził Jacek Szczeciński — agent Małycha Agency, który przez ponad pół roku prowadził tego klienta, konsekwentnie poznając jego potrzeby i preferencje. Strategia Jacka była świadoma: nie zasypywać ofertami, lecz przedstawiać wyłącznie nieruchomości precyzyjnie dopasowane do oczekiwań.

Dom w Starym Wilanowie był jedną z kilku przesłanych propozycji. Okazał się dokładnie tym, czego klient szukał.

Sprzedający reprezentowany przez Dawida, kupujący prowadzony przez Jacka — obaj agenci z Małycha Agency. Transakcja zamknęła się wewnątrz zespołu, co jest najlepszym możliwym potwierdzeniem siły modelu, który agencja konsekwentnie buduje.

„Są klienci, którym trzeba pokazać kilkadziesiąt nieruchomości, żeby wspólnie odkryć ich potrzeby. Są też tacy, których trzeba poznać na tyle dobrze, aby każda kolejna propozycja była niemal idealnym trafieniem. W tym przypadku od początku wiedziałem, że liczy się precyzja, a nie ilość.” — Jacek Szczeciński

Tydzień od startu do zamknięcia

Wynik: 9 prezentacji, 1 oferta. Gotówkowa. Po cenie ofertowej — 7 mln zł. Sprzedający zaakceptowali. Transakcja zamknęła się w około tydzień od rozpoczęcia aktywnych działań sprzedażowych.

Za tygodniem pracy stały lata budowania bazy, relacji i marki — i zespół, który po obu stronach stołu grał do tej samej bramki.

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

— Strategia rozwoju Małycha Agency od początku koncentruje się na segmencie premium. Od dziesięciu lat budujemy markę opartą na jakości, zaufaniu i współpracy zespołu. Wynik 135 milionów złotych sprzedaży w drugim kwartale 2026 roku oraz kolejne transakcje off-market o wartości przekraczającej 10 milionów złotych pokazują, że konsekwentnie realizowana strategia przynosi efekty. Sprzedaż tego domu jest kolejnym potwierdzeniem siły naszego zespołu i pozycji, jaką wypracowaliśmy na rynku nieruchomości premium. — Olga Małycha