Marketing Nieruchomości

Marketing nieruchomości to, najprościej rzecz ujmując, zbiór narzędzi i działań, z jakich możesz skorzystać w całości lub selektywnie, kiedy chcesz sprzedać swoją nieruchomość. Wiele osób zastanawia się, co takiego robimy, że nasz marketing nieruchomość stał się w ostatnich latach wręcz legendarny oraz co powoduje, że wyświetlenia naszych filmów w social media osiągają najwyższe na rynku zasięgi?

Nazywamy się Małycha Agency i specjalizujemy się w sprzedaży nieruchomości w segmencie wyższym i premium. Uważamy jednak, że nowoczesny marketing może zostać zastosowany do każdego rodzaju nieruchomości. Dlatego mamy nadzieję, że ten post okaże się pomocny niezależnie od tego, czy sprzedajesz dom, czy mieszkanie. W dzisiejszym artykule postaramy się dotknąć wielu obszarów przekazując Wam wskazówki z różnych aspektów. Każdy z nich jest tak samo ważny.

Spis treści:

• Home staging mieszkania.
• Fotografia nieruchomości – dlaczego to takie ważne?
• Jak opisać mieszkanie na sprzedaż – marketingowe podejście.
• Profesjonalna sesja wideo.
• Plan marketingowy sprzedaży nieruchomości.
• Siła Social Mediów.

Co to jest home staging?

Dzisiejszy rynek nieruchomości to pole rywalizacji – konkurencja ofert mieszkań i domów na sprzedaż jest ogromna. Dlatego Twój marketing musi wyróżniać się na tle innych. Home staging, czyli profesjonalne przygotowanie lokalu do sprzedaży, to jedna z najskuteczniejszych metod. Dzięki niemu możesz oczekiwać nie tylko krótszego czasu sprzedaży, ale także wyższej ceny za swoją nieruchomość.Znamy przypadki, w których kupujący decydowali się na zakup już po pierwszej prezentacji. Dlaczego? Klienci oczekują dziś mieszkań gotowych do wprowadzenia – takich, które wywołują wrażenie zakupu kompletnego produktu.

Statystyki w naszej agencji jasno pokazują, że najszybciej sprzedają się nieruchomości, które były wcześniej udekorowane. Co więcej, sprzedajemy je często w najwyższych cenach. W przypadku mieszkań wystawionych bez home stagingu łatwo zauważyć odwrotną tendencję – cena transakcyjna jest zwykle znacznie niższa od ceny wyjściowej, ponieważ nabywca od razu kalkuluje koszty remontu i dostosowania wnętrza. Wiemy, jak wiele może zmienić dobrze przygotowane wnętrze. Nawet najpiękniejsze mieszkanie straci swój urok, jeśli na zdjęciach zobaczymy bałagan, przypadkowe dodatki czy zbyt ciemne kąty. Nawet podstawowy home staging robi różnicę:

• Posprzątaj i usuń zbędne przedmioty, które „zagracają” przestrzeń.
• Dodaj kilka dekoracyjnych elementów, takich jak kwiaty, książki czy elegancko złożone ręczniki.
• Zadbaj o odpowiednie oświetlenie – światło naturalne zawsze jest najlepsze, ale w razie potrzeby doświetlam wnętrze lampami studyjnymi.

To właśnie te drobne zmiany sprawiają, że zdjęcia nabierają charakteru i wzbudzają większe zainteresowanie klientów.

Jak zrobić świetne zdjęcia mieszkania?

Nie ma co się oszukiwać – sprzęt ma znaczenie. Lustrzanka lub aparat bezlusterkowy z wymiennymi obiektywami to podstawa, jeśli zależy Ci na wysokiej jakości zdjęciach. Profesjonalny sprzęt pozwala uchwycić nieruchomość w najlepszym świetle (dosłownie!) i poradzi sobie nawet w trudnych warunkach, takich jak półmrok czy słabe oświetlenie wnętrz. Nie chodzi jednak tylko o sam aparat. Dobry fotograf wie, że równie ważne są statywy, szerokokątne obiektywy czy oświetlenie pomocnicze. Dlatego zanim zaczniesz sesję, upewnij się, że masz wszystko, czego potrzebujesz. Pamiętaj – zdjęcia to pierwszy kontakt klienta z nieruchomością, więc muszą być perfekcyjne. W naszej agencji korzystamy z pomocy naszego działu marketingu, gdzie pracują zatrudnieni na stałe z nami fotografowie, video – makerzy oraz osoby wykonujące profesjonalną post produkcję. Poprosiliśmy ich o kilka porad do tego artykułu.

Technika i sztuka – połączenie, które działa

Fotografia nieruchomości to coś więcej niż tylko „pstryknięcie” kilku zdjęć wnętrza. Każda sesja powinna łączyć techniczne ujęcia, które pokażą układ pomieszczeń, z bardziej artystycznymi kadrami, które uchwycą atmosferę miejsca.

• Zdjęcia techniczne: Wykonuję je z każdego rogu pomieszczenia, aby pokazać proporcje i układ wnętrza. Ważne, by były wyraźne, dobrze doświetlone i oddawały przestrzeń taką, jaka jest.
• Ujęcia artystyczne: To tutaj można się wykazać kreatywnością. Detale, takie jak elegancko ułożone poduszki, światło wpadające przez zasłony czy kwiaty na stole, tworzą klimat i dodają zdjęciom życia.
• Eksperymenty: Czy nie boimy się eksperymentować?. Jasne, że nie! Czasem zdjęcie nietypowego kąta czy uchwycenie światła o zmierzchu sprawia, że nieruchomość wygląda po prostu magicznie.

Korekta zdjęć – finalny szlif

Każde zdjęcie wymaga obróbki graficznej. Nie chodzi o oszukiwanie rzeczywistości, ale o subtelne poprawki, które wyciągną ze zdjęcia to, co najlepsze. Poprawiam kontrast, balans bieli, a czasem delikatnie podkręcam kolory, żeby zdjęcia były bardziej atrakcyjne wizualnie. Są również zdjęcia, które wymagają retuszu technicznego – usunięcia odbić światła w oknach czy prostowania linii, aby ujęcie wyglądało bardziej harmonijnie. Kluczem jest umiar – klient musi mieć realistyczny obraz tego, co zobaczy na żywo.

Indywidualny styl – klucz do wyjątkowości

Każdy fotograf i video marketer ma swój unikalny styl. Dla nas ważne jest to, by dopasować się do potrzeb klienta i charakteru nieruchomości. W przypadku luksusowego apartamentu stawiamy na elegancję i wyrafinowane detale, a przy domach jednorodzinnych – na przytulność i ciepło. Nie bójcie się eksperymentować. Czasem odważne kadry czy nietypowe podejście do sesji sprawiają, że oferta wyróżnia się na tle innych. Kluczowe jest to, żeby zdjęcia oddawały „duszę” nieruchomości i wzbudzały emocje.

Video marketing – nowy wymiar prezentacji

Zdjęcia to jedno, ale wideo daje jeszcze więcej możliwości. Krótkie filmy promocyjne pozwalają pokazać przestrzeń w ruchu, uchwycić perspektywę i detale, które na zdjęciach mogłyby umknąć. W naszej pracy stawiamy na:

• Dynamiczne ujęcia: Dzięki stabilizatorom obrazu filmy są płynne i przyjemne w odbiorze.
• Narrację: Czasem wprowadzamy głos w tle lub napisy, które opisują najważniejsze cechy nieruchomości.
• Światło i detale: Podobnie jak w fotografii, odpowiednie oświetlenie i aranżacja wnętrza robią różnicę.

Wideo to także doskonałe narzędzie do budowania wizerunku agencji. Profesjonalne filmy publikowane na kanałach social media przyciągają uwagę i budują zaufanie do marki. Zauważcie zresztą jakie wyniki w wyświetleniach w social mediach osiągają nasi agenci nieruchomości? To wszystko o czym napisaliśmy powyżej ma znaczenie.

Jak napisać skuteczny opis nieruchomości?

Opis mieszkania to nie tylko kwestia formalności – to narzędzie marketingowe, które wpływa na widoczność Twojej oferty w wynikach wyszukiwania na portalach ogłoszeniowych. Dobrze przygotowany opis przyciąga uwagę i zachęca do kontaktu. Niestety, nadal zdarzają się oferty opisane kilkoma zdawkowymi zdaniami, co obniża ich szanse na sukces.

Dobry opis powinien być:

1. Precyzyjny. Zawieraj szczegóły, takie jak lokalizacja, standard wykończenia, rozkład pomieszczeń oraz dodatkowe atuty (np. balkon, widok z okna, bliskość terenów zielonych).
2. Przyjazny SEO. Używaj słów kluczowych, które odpowiadają frazom wpisywanym w wyszukiwarki przez potencjalnych klientów. To wymaga wiedzy, ale przynosi wymierne korzyści.
3. Przejrzysty. Zastosowanie schematów, takich jak „Co oferuje mieszkanie?”, „Co znajdziesz w okolicy?”, pomaga usystematyzować treść i ułatwia odbiór informacji.

Profesjonalnie przygotowany opis nie tylko zwiększa widoczność oferty, ale także buduje spójny wizerunek agencji, jeśli wszystkie oferty prezentowane są w podobny sposób.

Plan marketingowy sprzedaży nieruchomości

Świetne zdjęcia, profesjonalny opis i sesja wideo to istotne elementy, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów, ale to dopiero połowa sukcesu. Kluczowym krokiem w całym procesie sprzedaży jest przemyślana strategia sprzedaży. To właśnie ona pozwala nam przekuć zainteresowanie w finalną transakcję. Jak wygląda to w praktyce?

Analiza konkurencyjnych ofert – fundament strategii

Zanim podejmiemy działania, zaczynamy od analizy konkurencyjnych ofert w danej lokalizacji. Sprawdzamy nieruchomości, które są podobne pod względem metrażu, standardu wykończenia, a także cen. Nasz zespół analizuje, jak długo te oferty są na rynku, jakie mają zdjęcia, opisy oraz jakie elementy wyróżniają je na tle innych.

Dlaczego to robimy? Dzięki takiej analizie dokładnie wiemy, z czym się mierzymy. Rozumiemy, jakie argumenty może przedstawić potencjalny klient porównujący naszą ofertę z innymi. To pozwala nam przygotować się do rozmów z kupującymi i skutecznie uzasadniać cenę nieruchomości. Nie ma miejsca na przypadek – każde pytanie klienta powinno spotkać się z merytoryczną odpowiedzią, popartą faktami.

Social Media – siła, która napędza sprzedaż nieruchomości

W dzisiejszym świecie obecność w social media to nie dodatek, a absolutny fundament skutecznego marketingu nieruchomości. W Małycha Agency rozumiemy, że nowoczesna sprzedaż opiera się na widoczności w sieci i budowaniu autentycznej relacji z odbiorcami. Dlatego nasz sposób pracy w social mediach wyróżnia się na tle innych agencji.

Budowanie zasięgów – siła społeczności

Nasza strategia w social mediach opiera się na dwóch filarach: rozpoznawalności marki agencji i autentyczności marek osobistych naszych agentów.

1. Rozpoznawalność marki agencji:
   Małycha Agency jest znana w mediach społecznościowych jako lider w segmencie nieruchomości Premium. Dzięki regularnym publikacjom, wysokiej jakości treściom i interakcji z odbiorcami budujemy silną pozycję w sieci. Nasze profile to nie tylko oferty – publikujemy porady, historie sukcesów naszych klientów i kulisy naszej pracy, co buduje zaufanie i zaangażowanie.
2. Siła marek osobistych agentów:
   Nasi agenci to nie tylko eksperci od nieruchomości, ale również rozpoznawalne postaci w social mediach. Każdy z nich buduje swoją społeczność, dzieląc się wiedzą, doświadczeniami i życiem zawodowym. Dzięki temu ich profile przyciągają uwagę i generują dodatkowe zasięgi dla nieruchomości, które obsługują. Klienci często chcą współpracować z konkretnymi agentami, co dodatkowo wzmacnia naszą pozycję.

Angażujące formaty i strategie

W social mediach liczy się różnorodność formatów i autentyczność przekazu. Oto, jak pracujemy na naszych profilach:

• Reels i stories: Dynamiczne, krótkie wideo, które pokazują nieruchomości z najlepszej strony. Wykorzystujemy je, aby angażować odbiorców i zwiększać zasięg organiczny.
• Live’y i Q&A: Organizujemy transmisje na żywo, podczas których prezentujemy nieruchomości, odpowiadamy na pytania klientów i budujemy relacje z naszą społecznością.
• Treści edukacyjne: Publikujemy poradniki, wskazówki i ciekawostki, które przyciągają odbiorców zainteresowanych rynkiem nieruchomości. To buduje nasz wizerunek jako ekspertów w branży.
• Autentyczne relacje: Nie boimy się pokazywać ludzkiej strony naszej pracy – kulisy sesji zdjęciowych, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży czy codzienność agenta nieruchomości.

Efekt synergii – agencja + agenci

Nasza praca w social mediach opiera się na synergii. Marka agencji wspiera rozwój marek osobistych agentów, a ich rozpoznawalność wzmacnia wizerunek całej firmy. To podejście sprawia, że docieramy do szerokiego grona odbiorców, a każda nieruchomość, którą promujemy, zyskuje wyjątkową widoczność.

Dzięki mocnej obecności w social mediach nie tylko szybciej sprzedajemy nieruchomości, ale także budujemy zaufanie klientów, którzy widzą naszą aktywność, profesjonalizm i pasję.

Social media jako motor sprzedaży

Nasza obecność w social mediach to coś więcej niż publikowanie ofert. To budowanie społeczności, angażowanie odbiorców i wykorzystanie siły marek, które wypracowaliśmy przez lata. Dzięki temu nasi klienci mogą być pewni, że ich nieruchomość trafi do jak najszerszego grona potencjalnych nabywców – szybko, skutecznie i z najwyższą jakością.

Jesteśmy tam, gdzie są nasi klienci – na Instagramie, Facebooku, LinkedInie, YouTubie i TikToku. Dzięki social mediom nieruchomości sprzedają się dziś szybciej niż kiedykolwiek.

Marketing nieruchomości – podsumowanie

Marketing nieruchomości to przemyślany proces, który łączy estetykę, strategię i wiedzę rynkową. Jego celem jest stworzenie wizji idealnej nieruchomości, która przyciągnie uwagę i skłoni potencjalnego klienta do działania. W Małycha Agency wierzymy, że warto oddać sprzedaż nieruchomości w ręce specjalistów. Czas to dziś najcenniejszy zasób, dlatego pracujemy na wypracowanym i powtarzalnym modelu sprzedaży. To nasza misja, pasja i zawodowa duma.

Artykuł został napisany w 2019 roku przez Dawida Małycha – Foundera Małycha Agency

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.