Jak wybrać agencję nieruchomości?

Jak wybrać agencję nieruchomości to artykuł przedstawiający spis porad pozwalających wybrać agencję nieruchomości. Chcemy się dziś podzielić wiedzą na temat tego, na co warto zwrócić uwagę kiedy decydujecie się na współpracę z agencją. Postaramy się być obiektywni i pokazać wszystkie czynniki, jakie wpływają, bądź powinny wpłynąć na ostateczną decyzję klienta. Jeśli jesteś na naszej stronie po raz pierwszy to koniecznie sprawdź nasze wcześniejsze artykuły. Czytając z kolei dzisiejszy artykuł dowiesz się min.:

• Na co zwrócić uwagę wybierając agenta nieruchomości?
• Czy doświadczenie agenta ma znaczenie?
• Jak bardzo pomaga marka agencji?
• Wynagrodzenie agencji nieruchomości,
• Jakie usługi dodatkowe powinna zaproponować agencja?
• Prowizja pośrednika,
• Jak wybrać biuro nieruchomości w Warszawie?

Na co uważać wybierając biuro nieruchomości?

Wybierając agenta nieruchomości wybieracie to, w jaki sposób będzie wyglądała Wasza sprzedaż nieruchomości. Choć ważne jest to, czy agencja pracuje według określonej strategii marketingowej, czy po prostu czeka na cud boski i klienta pukającego do drzwi. Według naszej opinii wybór agencji będzie dla Was ważniejszy, niż sam doradca, ponieważ to marka agencji wyznacza propozycję wartości dla klienta. Na rynku funkcjonuje pogląd, że większość agencji nieruchomości jest do siebie podobnych. Przez co wybór najlepszej dla nas nie jest taki prosty. Mamy wrażenie, że po wielu latach obecności na rynku możemy dziś pokazać nasze wyjątkowe i unikalne wartości sprzedaży dla klienta.

Na co zwrócić uwagę wybierając agenta nieruchomości?

Jeśli agent wchodząc do mieszkania zaczyna swoją pracę od wyjęcia telefonu, żeby zrobić zdjęcia to właściwie możecie od razu z niego zrezygnować. Nasi agenci nie wykonują zdjęć nieruchomości, nie przeprowadzamy home stagingu, nie organizujemy kredytu hipotecznego. Nikt z naszych agentów tego nie robi. Znamy się tym wszystkim, ale korzystamy z innych osób, które tak jak my zajmują się jedną rzeczą, a dobrze. Mamy nasz dział Media, dział Kredytu Hipotecznego i tam specjalistów od takich spraw. Posiadamy też własne biuro fotograficzne, dzięki czemu nasze sesje znane są na rynku jako sesje katalogowe, możesz się poczuć jak właściciel nieruchomości oddający mieszkanie do gazety wnętrzarskiej.

Pierwsze spotkanie zaczynamy od tego, że się przedstawiamy i opowiadamy o filozofii pracy naszej agencji nieruchomości. Innymi słowy pokazujemy naszą propozycję wartości dla klientów oraz opowiadamy o naszej strategii sprzedaży. Pokazujemy na przykładach naszą pracę i pokazujemy nasz pomysł na sprzedaż mieszkania lub domu klienta. Czego więc możecie oczekiwać od agenta podczas takiego spotkania?

1. strój biznesowy, czyli jak wyglądasz taki jesteś, stara prawda,
2. umiejętność logicznego przedstawiania siebie i agencji,
3. sposób komunikacji, odpowiedni dobór argumentów,
4. posiadanie pomysłu na sprzedaż nieruchomości klienta – strategia sprzedaży,
5. przedstawienie wsparcia sprzedaży dla nieruchomości – propozycja wartości.

Czy doświadczenie agenta ma znaczenie?

Każdy ma jakąś super moc, my sprzedajemy nieruchomości, dlatego nazywamy nasz zespół Super Team. Zajmujemy się tym każdego dnia, możemy pochwalić się przed potencjalnym klientem transakcjami dla przykładu za ostatni rok z okolicy, bądź danego segmentu nieruchomości. Dlatego uważamy, że doświadczenie agenta nieruchomości ma bardzo duże znaczenie. I teraz ważne jest to, abyście wybrali mądrze. Nie każdy agent z dwudziestoletniem doświadczeniem w pracy będzie z definicji lepszy od tego, kto w tej branży pracuje znacznie krócej.

Doświadczenie pomaga przy wycenie nieruchomości. Ilość przeprowadzonych w życiu transakcji przekłada się z kolei na czucie rynku, wyczucie klientów, umiejętności negocjacji, itd. Jak od każdej reguły, także i tutaj są wyjątki. Niedoświadczony agent może być czasami lepszym rozwiązaniem, niż ten stary wyjadacz. Dlaczego? Bo po prostu ma to coś. Jeśli widzisz przed sobą człowieka, któremu ufasz, to z wielką dozą prawdopodobieństwa możesz założyć że potencjalny klient również mu uwierzy. Na co spojrzeć szczególnie uważnie oceniając doświadczenie agenta nieruchomości?

1. jak długo pracuje w tej branży?
2. czy może pochwalić się rekomendacjami swojej pracy?
3. ile nieruchomości sprzedał w ostatnim roku, jaki to był wolumen sprzedaży?
4. w jaki sposób określa cenę Twojego mieszkania lub domu – z jakich narzędzi korzysta?
5. czy potrafi zaproponować niestandardowe rozwiązania?
6. jak bardzo jesteś w stanie mu zaufać?

Prowizja pośrednika nieruchomości 

Dlaczego niska prowizja biura nieruchomości nie będzie wyznacznikiem Twojego sukcesu? Pozwólcie, że odpowiem pytaniem. Czy znacie kogoś, kto chce zarabiać najniższą stawkę w branży za swoją pracę? No właśnie. Wybierając agenta, który się godzi na niskie wynagrodzenie masz do czynienia z kimś kto właśnie zaczął pracę, lub z kimś kto jest zdesperowany, bądź z kimś kto nigdy nie dotknął dużych pieniędzy. Żadna z takich osób nie poradzi sobie emocjonalnie w momencie negocjacji ceny Twojej nieruchomości. Czyli płacąc mało finalnie możesz stracić dużo, oddając się ręce kogoś, kto zamiast myśleć o Twoim majątku będzie liczył swoje wynagrodzenie.

Czy masz więc wybrać kogoś kto będzie oczekiwał najwyższego wynagrodzenia za swoją pracę? Nie, nie to chcę powiedzieć. Wybierz najlepszego spośród tych, z którymi się spotkasz. Następnie zapłać za to dobrą stawkę. Nie oczekuj, że najlepszy będzie pracował na najniższym wynagrodzeniu. Jak więc wybrać agencję w tej kwestii? Jeśli masz zapłacić godne pieniądze masz prawo oczekiwać dużych nakładów na marketing nieruchomości. W kilku punktach ważne jest:

1. Jak wygląda sesja nieruchomości?
2. Czy agencja stosuje home-staging?
3. Kiedy organizowane są dni otwarte nieruchomości?
4. Czy agencja współpracuje z innymi firmami w formule MLS i SWO?
5. Jakie doświadczenie posiada agencja w social media?
6. Na jakich portalach będzie promowana Twoja oferta, jak często będzie podbijana?

Propozycja wartości

Używam tego określenia kilkukrotnie więc warto, aby napisać o tym szerzej. Propozycja wartości to zestaw unikalnych rozwiązań jakich łączne zastosowanie zwielokrotni szansę uzyskania sukcesu dla sprzedaży, wynajmu lub zakupu nieruchomości. My w naszej agencji posiadamy taką propozycję dla każdej usługi. Każda usługa składa się z kilku wyróżników i szukamy takich rozwiązań, aby nikt nie mógł nas skopiować. Podam przykład propozycji wartości w usłudze sprzedaży nieruchomości. Posiadamy największe zasięgi na Instagramie w Polsce, z ponad 160.000 obserwujących na naszych profilach agencyjnych oraz zasięgami wyświetleń postów powyżej 6.000.000 w każdym miesiącu. Dzięki temu zorganizujemy więcej prezentacji, niż inne agencje oraz zwiększymy możliwość maksymalizacji ceny sprzedaży oraz procesu szybszej sprzedaży. To jest coś, nieprawdaż?

Umowa z biurem nieruchomości – na jaki okres podpisać?

Standardowo umowa powinna być zawarta na okres dwunastu miesięcy. My podpisujemy umowy na okres minimalnie sześciu miesięcy. Tego minimalnego okresu potrzebujemy z powodów systemowych, ponieważ system wymiany oferty pomiędzy agencjami (MLS) wymaga takiej formuły umowy pośrednictwa. Prawda jest jednak taka, że większość nieruchomości sprzedajemy w okresie jednego – trzech miesięcy. Przychodząc na spotkanie możemy zaprezentować nasze sprzedaże nieruchomości w zależności od segmentu lub typu nieruchomości, ponieważ prowadzimy statystykę sprzedaży w naszej agencji. To ważny punkt. Zazwyczaj posiadamy około 200 ofert wyłącznych (i to cały czas rośnie) wiec to ciekawy portfel do wyciągania wniosków. Kiedy decydujesz się na podpisanie umowy z agencją zadaj kilka poniższych pytań:

1. w jakim okresie czasu agencja przewiduje sprzedaż nieruchomości?
2. dlaczego tak uważa?
3. czy może przedstawić podobne mieszkania lub domy jakie sprzedawała wcześniej?
4. jak będzie wyglądał krok po kroku system przygotowania oferty do sprzedaży, a następnie jej marketing?

Dział Marketingu w nieruchomościach

Ten akapit dopisałem po kilku latach bytowania tego artykułu w Internecie. Dziś po blisko 10 latach w branży nieruchomości wiem, że moja marka osobista wygrała wiele kastingów, a następnie sprzedała wiele nieruchomości w Social Media. Dlatego kiedyś założyłem, że będę pokazywał tą drogę naszym agentom, aby stworzyć unikalny zespół na rynku w Polsce. Po kilku latach mam wrażenie, że rozpoznawalność naszego brandu stała się wyjątkowa w świecie nowoczesnego marketingu. Jest to niewątpliwie sukces całego zespołu. Począwszy od zespołu media produkującego każdego dnia kilka filmów na Social Media, skończywszy na doradcach doskonale wykorzystujących to medium dla naszych klientów. Nasz dział marketingu bardzo stawia na nowoczesne technologie. Ale najgorzej o tym pisać, niech liczby oraz obraz przemówią same za siebie. Nasze kanały na Instagramie śledzi ponad 160.000 osób (stan na 11.2024 i ta liczba cały czas rośnie) Obejrzyjcie nasze produkcje filmowe, będziecie zachwyceni!

Jak szybko sprzedać mieszkanie – prezentacja nieruchomości kluczowym elementem

W naszej opini niezwykle ważnym elementem jest prezentacja samej nieruchomości. Od tego, czy agent potrafi w umiejętny sposób przedstawić Twój dom zależy też cena jaką otrzymasz na akcie notarialnym. Warto więc wybrać takiego agenta nieruchomości, który komunikuje się dosyć swobodnie. Nie jest to jednak jeszcze warunek ostateczny. Taka osoba powinna czuć się swobodnie w kontaktach z nowo poznanymi osobami. I tu jest rzecz najtrudniejsza. Jest to tak miękka kompetencja, że sprawdzenie jej podczas pierwszej rozmowy (niejako rekrutacyjnej) wydaje się niemożliwe. Jak więc sobie z tym poradzić? Gdybym był na Waszym miejscu, a wcześniejsze rozmowy nadal nie przekonałyby nas do wyboru jednej osoby, poprosiłbym kandydatów o opowiedzenie o tym, w jaki sposób prezentują nieruchomości? Innym pomysłem jest po prostu zadanie sobie pytania, czy Wy byście kupili swoje mieszkanie od takiej osoby? Gwarantuję Wam, że odpowiedź przychodzi bardzo szybko. Innym sposób jest bardziej nowoczesny, możecie sprawdzić jak komunikuje się dana osoba w Social Media.

Wartości dodane ze współpracy z agencją nieruchomości

Nasza firma stara się we wszystkim wyprzedzać rynek. Dlatego posiadamy usługę dla naszych klientów, dzięki której mogą skorzystać z pomocy udekorowania nieruchomości. Fachowo nazywa się to home staging i opisaliśmy to dokładnie w innym artykule. Kolejną wartością dodaną ze współpracy z nami jest fakt, że posiadamy w agencji dział kredytów hipotecznych, jaki jest naszą drugą firmą – Małycha Business Finance. Dlaczego jest to ważny element dla Ciebie, jako osoby sprzedającej mieszkanie lub dom? Dzięki temu jesteśmy w stanie powiedzieć, że każdy kto kupuje nieruchomość za naszym pośrednictwem ma sprawdzoną zdolność kredytową. To niezwykle ważna punkt w sprzedaży. Zapewniamy pewność dokonania transakcji. Podsumowując dla naszych klientów przygotowaliśmy pakiet, jaki wierzę że w niedługim czasie stanie się dobrym standardem rynkowym:

• home staging nieruchomości
• profesjonalna katalogowa sesja fotograficzna
• filmy o nieruchomości
• marketing w Internecie, oraz Social Media
• pomoc Eksperta Kredytowego
• reprezentacja w negocjacjach ceny
• zajęcie się częścią formalną transakcji i współpraca z notariuszem

Jak wybrać skuteczną agencję nieruchomości?

Cena sprzedaży nieruchomości w głównej mierze  zależy również od zaprezentowania Waszego domu, oraz umiejętności negocjacji agenta. Skuteczność działań marketingowych zależy z kolei od palety marketingu nieruchomości jaki stosuje dana marka. Twoje zdrowie psychiczne podczas procesu sprzedaży nieruchomości zależą ponownie od wyboru agenta nieruchomości. Wniosek jest więc prosty. Przepisem na sukces w sprzedaży domu jest miks wyborów pomiędzy człowiekiem, który fizycznie będzie sprzedawał Waszą nieruchomość, a agencją w jakiej pracuje. Czynników wpływających na to, czy dany agent będzie tym odpowiedniem człowiek jest znowu całe mnóstwo. Dlatego na koniec zdajcie się na swój nos. Codziennie podejmujecie jakieś decyzje, czy to w życiu osobistym, czy pracy. Wykorzystajcie więc swoje doświadczenie życiowe i wybierzcie taką osobę, która wzbudza w Was największe zaufanie.

Artykuł został napisany przez naszego Foundera – Dawida Małycha w 2019 roku

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.