Jak sprzedać mieszkanie

Pytanie tytułowe słyszymy w zasadzie każdego dnia od naszych klientów. I w zasadzie, nie ma znaczenia, czy sprzedajesz nieruchomość za za milion złotych czy za dziesięć milionów – techniki sprzedaży oraz przygotowanie nieruchomości są zbliżone. Dlatego mamy nadzieję, że ten artykuł trafi do serc wielu osób. Zakup lub sprzedaż mieszkania to wieloetapowy proces, a w dzisiejszym wpisie skupimy się na trzech kluczowych wątkach: jak wycenić mieszkanie, gdzie je ogłaszać i jak skutecznie negocjować cenę.

Spis treści:

1. Wycena mieszkania na sprzedaż
2. Gdzie ogłaszać nieruchomość?
3. Skuteczne negocjacje ceny.
4. Wycena 5 kroków w Małycha Agency.
5. Co z kredytem hipotecznym?
6. Nasz proces sprzedaży.
7. Podsumowanie – jak bezpiecznie sprzedać mieszkanie?

Jak wycenić mieszkanie?

Wiemy, że dla każdego właściciela jego mieszkanie jest wyjątkowe. Często wiąże się z nadzieją na wysoki zysk lub uniknięcie straty. W pełni się z Tobą zgadzamy – sprzedaż nieruchomości powinna zapewniać jak najlepszą cenę. Jednak zanim wystawisz ogłoszenie, warto sprawdzić, jak wygląda konkurencja.

Najłatwiejszym i najtańszym sposobem jest analiza portali nieruchomości. Wybierz dwa lub trzy serwisy i przejrzyj ceny ofertowe mieszkań w swojej okolicy. Pamiętaj jednak, że to tylko ceny wyjściowe – mogą różnić się od finalnych cen transakcyjnych nawet o 20%. Niektóre oferty utrzymują się na rynku miesiącami, co często oznacza, że oczekiwania właścicieli nie były realistyczne.

To dobre ćwiczenie, które pozwoli Ci zorientować się w sytuacji, ale miej na uwadze, że nie jest to miarodajna wycena. Dane z przeglądarek internetowych odzwierciedlają głównie oczekiwania, a nie realne ceny sprzedaży.

Metoda 5 kroków – autorska metoda wyceny Małycha Agency

Usługa rzeczoznawcy wiąże się z kosztami i daje dostęp do szczegółowej analizy, opartej na aktach notarialnych i danych transakcyjnych z Twojej okolicy. Trzeba jednak zaznaczyć, że rzeczoznawca bazuje wyłącznie na liczbach – nie uwzględni walorów takich jak widok z okna, unikalne wnętrze czy kameralność budynku. Dlatego, choć pomoc specjalisty jest wartościowa, wycena przez rzeczoznawcę nie zawsze odzwierciedla pełen potencjał Twojej nieruchomości.

W naszej agencji stosujemy naszą autorską metodę 5 kroków – polega ona na korzystanie z wielu źródeł dla uzyskania najwłaściwszej ceny nieruchomości. Jest to metoda na jaką mogą liczyć klienci jacy zdecydują się na współpracę z naszą agencją. Wtedy w ramach przygotowania pełnej strategi sprzedaży przygotowujemy również bardzo precyzyjną wycenę nieruchomości. Polega ona min.: na następujących krokach.

1. Sprawdzamy ceny ofertowe na szerokim rynku wtórnym w danej lokalizacji.

2. Następnie sprawdzamy ceny w Małycha Prices – czyli naszej wewnętrznej bazie danych jaką budujemy od wielu lat na podstawie naszych transakcji w agencji.

3. W kolejnym kroku sprawdzamy systemy wymiany ofert i ceny transakcyjne zapisane przez inne agencje.

4. Patrzymy również na ceny na rynku pierwotnym porównując rynek wtórny z aktualnymi oczekiwaniami deweloperów.

5. Na koniec korzystamy z dokładnie tych samych systemów jak rzeczoznawcy majątkowi sprawdzając ceny transakcyjne za ostatnie 6-12 miesięcy z danej lokalizacji.

Dzięki temu zbieramy dane z różnych źródeł, posiłkując się faktami, nie naszym „widzi mi się, bądź nam się wydaje” a to, już konkretna wiedza z jaką trudno dyskutować. Na to wszystko nakładamy nasze doświadczenie i wszystkie transakcje z okolicy dzięki czemu nadajemy faktom ludzki czynnik jaki może w wielu sytuacjach zmniejszyć wycenę szukając jaj racjonalności, bądź podwyższyć jeśli nieruchomość posiada wyjątkowy potencjał.

Gdzie ogłaszać nieruchomość do sprzedaży?

Rynek oferuje kilkanaście portali ogłoszeniowych, ale nie wszystkie są równie skuteczne. Zasada jest prosta: liczy się jakość, nie ilość. Większość kupujących korzysta zaledwie z trzech do pięciu serwisów. Ważniejsze jest zatem wybranie odpowiednich portali i właściwe pozycjonowanie oferty.

Dlaczego warto inwestować w promowanie ogłoszeń? Klienci zazwyczaj przeglądają jedynie kilka pierwszych stron wyników wyszukiwania. Jeśli Twoja oferta nie pojawia się na czołowych pozycjach, tracisz szansę na przyciągnięcie uwagi.

Jak to wygląda u nas? Jeśli jesteście tu po raz pierwszy na blogu musicie pamiętać, że nasza strategia sprzedaży składa się z części off market oraz on market. Jeśli więc dotrzemy do portali nieruchomości to nasze oferty są promowane według schematu jaki kiedyś wymyśliliśmy w agencji. Dzięki temu dbamy o to, aby nieruchomości naszych klientów wyświetlały się na portalach na pierwszych stronach praktycznie przez cały tydzień.

Dzień otwarty – czy to się opłaca?

Organizacja dnia otwartego może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie uwagi. Tego typu wydarzenia dają szansę na stworzenie wrażenia unikalności oferty. Dzięki temu potencjalni klienci czują, że mają dostęp do czegoś wyjątkowego, zanim oferta pojawi się na rynku. Choć dni otwarte nie są jeszcze w Polsce standardem, my wierzymy w ich skuteczność. Wysyłając zaproszenia do agencji i klientów, budujemy sieć kontaktów, która zwiększa szanse na szybką sprzedaż.

Musimy jednak napisać, że zamieniliśmy dni otwarte na dni sprzedaży. W praktyce oznacza to, że zapraszamy na taki dzień tylko klientów, nie lubimy pustych przebiegów dla sprzedających. Pewnie się zastanawiacie skąd ich bierzemy? W naszym procesie sprzedaży dosyć metodycznie podchodzimy do tego zagadnienia. Zazwyczaj zaczynamy od promocji nieruchomości w strategii off market, promujemy oferty w social media, dzielimy się ofertami z innymi agencjami i robimy to na tyle intensywnie, że jesteśmy w stanie zebrać grupę zaintersowanych osób naszymi prezentacjami.

Jak negocjować cenę mieszkania?

Negocjacje to kluczowy element sprzedaży nieruchomości. Wymagają umiejętności, wyczucia i profesjonalizmu. Nie opiszemy wszystkiego w jednym tekście, ale w zamian za to znajdziecie poniżej kilka zasad, które mogą okazać się pomocne:

• Wyłącz emocje. Jeśli to dla Ciebie zbyt trudne, przekaż negocjacje komuś innemu.
• Ustal priorytety. Zdecyduj, co jest dla Ciebie najważniejsze (np. cena, termin wyprowadzki, sposób finansowania).
• Bądź otwarty i uczciwy. Ukrywanie ważnych informacji może zniszczyć zaufanie kupującego.
• Zachowaj profesjonalizm. Wysłuchaj argumentów drugiej strony, ale nie musisz odnosić się do każdego z nich.
• Nie zgadzaj się od razu na pierwszą propozycję. Daj sobie czas na przemyślenie oferty.
• Negocjuj małymi krokami jak sprzedajesz i dużymi jak kupujesz.

Kredyt hipoteczny a sprzedaż mieszkania

Czy nabywca ma zdolność kredytową? To pytanie, które warto zadać przed podpisaniem umowy. W naszej agencji współpracujemy z działem pośrednictwa kredytowego, co pozwala nam na weryfikację zdolności kredytowej klientów. Pytanie o finansowanie to nie tylko oszczędność czasu, ale także klucz do bezpiecznej transakcji. Naszym działem kredytowym jest nasza druga firma – Małycha Business Finance. W praktyce polega to na tym, że każda osoba składająca ofertę na zakup mieszkania w naszej agencji musi zostać sprawdzona pod kątem posiadania zdolności kredytowej. Co więcej nie traktujemy tego jako smutny obowiązek, a jako kompleksowość naszej usługi zarówno dla klienta sprzedającego, jak również kupującego. Ten proces sprawdza nam się doskonale i znacząco wpływa na szybkość transakcji, na czym zawsze zależy obu stronom.

Agencja nieruchomości premium – proces sprzedaży kluczem do sukcesu

Jako Małycha Agency pracujemy na wypracowanym przez lata procesie sprzedaży, który budzi zaufanie naszych klientów. Nasze podejście opiera się na zarządzaniu sprzedażą w oparciu o metodę lejka sprzedażowego. Dzięki temu jesteśmy w stanie monitorować każdy etap procesu – od momentu, gdy nieruchomość trafia do naszej oferty, przez liczbę prezentacji, strategię sprzedaży, aż po czas potrzebny na finalizację transakcji.

W naszym portfolio znajduje się stale około 200 ofert, a ich liczba sukcesywnie rośnie. To daje nam unikalne czucie rynku i pozwala na dostarczanie rzetelnych, opartych na danych prognoz oraz rozwiązań. Wiemy, co działa w danym momencie i co wymaga korekty, co przekłada się na efektywność sprzedaży nieruchomości naszych klientów. Nasze podejście nie jest przypadkowe – każdy krok jest szczegółowo zaplanowany i realizowany zgodnie z przyjętą strategią, która wspiera sukces naszych klientów.

Podsumowanie – jak bezpiecznie sprzedać mieszkanie?

Sprzedaż nieruchomości to proces, który wymaga wiedzy, doświadczenia i odrobiny szczęścia. Kluczowe jest jednak zaufanie specjalistom – to oni mogą pomóc Ci nie tylko ustalić realną cenę, ale też skutecznie przeprowadzić negocjacje i znaleźć kupca.

Na koniec – zawsze pamiętajcie, że sprzedaż mieszkania to nie tylko transakcja, ale też sztuka budowania relacji. Ludzie chętniej podejmują decyzje zakupowe, gdy czują sympatię i zaufanie do drugiej strony. Dlatego rola doświadczonej agencji w procesie posiadającej doświadczonych agentów jest nieoceniona. 

Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych i organizację finansowania, po zarządzanie wynajmem. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.