Cosmopolitan: sprzedaż off market na 31. piętrze
Wiele ofert, jedna skuteczna strategia
W przypadku nieruchomości premium o wyniku sprzedaży decyduje nie sama jakość produktu, lecz precyzja strategii i sposób prowadzenia procesu. Cosmopolitan jest tego doskonałym przykładem. W momencie rozpoczęcia naszej współpracy na rynku funkcjonowało łącznie 12 ofert mieszkań w tym budynku, w metrażach od 53 do 78 m². Część lokali pozostawała dostępna od dłuższego czasu, a właściciele podejmowali kolejne próby sprzedaży poprzez zmianę agencji. Taka sytuacja, przy jednoczesnej dużej liczbie porównywalnych ofert w jednym adresie, naturalnie zwiększa presję konkurencyjną i utrudnia utrzymanie spójnego pozycjonowania nieruchomości.
Właściciel, z którym nawiązaliśmy współpracę, zdecydował się na inne podejście. Zamiast kontynuować standardowy model ekspozycji w otwartych kanałach, zaufał Małycha Agency i przekazał nam do obsługi pakiet czterech mieszkań w Cosmopolitan. Jedną z kluczowych transakcji w ramach tego projektu była sprzedaż apartamentu zlokalizowanego na 31. piętrze. Od początku założyliśmy, że dla tej oferty najbardziej efektywnym rozwiązaniem będzie sprzedaż w trybie off market, czyli bez publikacji na portalach ogłoszeniowych i bez szerokiej dystrybucji do przypadkowego odbiorcy.
Off Market, selektywna dystrybucja i One Małycha Team
Model off market, który realizujemy w Małycha Agency, nie oznacza ograniczenia działań, lecz ich maksymalną selektywność i kontrolę jakości. W tym przypadku podstawą procesu było dotarcie do starannie wyselekcjonowanych klientów z naszej wewnętrznej bazy – osób realnie poszukujących nieruchomości w segmencie premium, rozumiejących wartość lokalizacji oraz standardu i podejmujących decyzje w oparciu o konkretne parametry, a nie ogólną dostępność ofert w internecie. Taka strategia pozwala zachować dyskrecję, chroni wizerunek oferty oraz umożliwia prowadzenie rozmów w środowisku, w którym to jakość dopasowania, a nie skala ekspozycji, buduje przewagę.
Za sprzedaż odpowiadał nasz CEO, Dawid Małycha, którego doświadczenie w transakcjach premium miało istotne znaczenie na każdym etapie – od ułożenia kierunku działań po prowadzenie negocjacji. Równolegle, zgodnie z naszą wartością One Małycha Team, do współpracy zaprosiliśmy cały zespół. W praktyce oznacza to realne wzmocnienie procesu: szerszy dostęp do relacji z klientami, większą liczbę dopasowań po stronie kupujących oraz szybszą wymianę informacji wewnątrz organizacji. Duży zespół to nie tylko większa skala, ale przede wszystkim większa skuteczność w dotarciu do właściwych osób w odpowiednim czasie.
Finalnie apartament na 31. piętrze w Cosmopolitan został sprzedany w modelu off market, mimo wysokiej konkurencji ofert w tym samym budynku. Ten case study potwierdza, że w segmencie premium przewidywalne rezultaty zapewnia konsekwentnie realizowany proces, właściwe pozycjonowanie oraz doświadczone prowadzenie transakcji, wsparte siłą.
Małycha Agency – Podpisujemy się pod tym, co robimy
Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych, po organizację finansowania. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.
Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.
/ FORMULARZ KONTAKTOWY
Chcesz sprzedać, kupić lub wynająć nieruchomość?
Wypełnij formularz i zobacz, jak możemy Ci pomóc.
WYBIERZ TEMAT WIADOMOŚCI
Sprzedaż apartamentu przy ul. Rydygiera na Żoliborzu. Gdy ambitna cena znajduje szybkie potwierdzenie.
